做一个网站多少钱?

这是知乎上回答的一个问题,原来问题的标题是:你们给别人做一个网站多少钱?

问题大概是:帮客户做了一个网站,一共收了500块,服务器,域名,维护都还包一年的,第二年续费就200,也可以给客户源代码。

最后还问:老铁们这价格够良心了吧?

我看了之后感觉大受震撼,连外包都内卷成这样了?还是说这是一个钓鱼贴?

不管了,我也正想谈谈自己对外包怎么报价的想法,所以我也先假装回复:

很良心,但是以后不要这么做了!

简单做个简单的数学题,假设一个月做30个这样的网站,最后也才1.5万!但是这样可能吗?有这样的开发效率吗?然后还要能有这么多客户吗?对了,还有服务器和域名成本没有扣除呢!

建站服务平台化

如果希望低价吸引到客户,然后做成常态续费,能否做到下面两点吗?

第一把建站服务 SaaS 化吗?把客户的常见需求做成通用的建站模板,通过这几个功能强大的模块,把一大批有共性的客户都满足了,这样可以把成本压到最低,也把时间效率提高到极致,专心去找到大量的这类客户。

能做到这一步,已经很了不起了,市面上的很多建站公司都是走这条路,但是都活得不咋地,基本简单搜索一下就知道。

第二,有了客户之后,建站服务基本也只能维持一个平衡,剩下赚钱可能就要通过增值服务去取得了?比如可以帮客户做自动化广告投放,给客户网站引流,给客户带来10个客户的线索,可能都远超500!

现在稍微活得好一些的建站公司,最大的收入是增值服务这块赚到的,可以看看这些公司的年报里面的收入比例。

用我做的花生小店举例,我们算是做的很不错的一个小型 SaaS 服务,我们提供小程序电商服务,功能和易用性已经超过过很多简单建站的服务。除了免费版之外,我们还提供专业版服务,只需要3000元的,就可以永久使用。

但是坦白说这3000元的专业版的付费服务,只能够维持团队的运作,我们最大收入还是得靠私有化部署的收入。

高价值外包

如果做不到上面的这种标准化服务,那就要考虑自己收费模式和专注点了!基于我专注10多年的对外包的理解,做外包就要就要做高价值的外包

首先可以通过价格去过滤客户,外包也是双向选择的过程,客户在选择你,你也要可以选择客户。很神奇的是,当你选择高价值的客户的时候,来的都是高价值的!

而价格就是最简单过滤器,如果你接单只要500,在客户眼里,可能只是一个刚出来接活的小孩,😂 客户希望找到的是专业的服务,时间成本才是最大的成本,所以我先简单粗暴把接单价格设置为1万元起。

第二怎么让高价值的客户找到你并选择你,我觉得要做的就是在行业建立名声,客户知道你是某个行业的大牛,他就愿意付高价来找你做项目。

那么怎么在行业建立名声呢?很简单,就是要乐于分享,这样就能让大家记住你,也乐于去推荐你,我很多客户都是这个原因找我的!

具体一点的做法,比如我做的就是:创建自己的技术博客「我爱水煮鱼」和公众号「WordPress果酱」。

对于分享这件事情,我还是很坚持的,我每天都会分享自己使用 WordPress 的经验和技巧,最新的 WordPress 资讯,以及自己做的 WordPress 插件等等!我差不多坚持10多年了。

任何事情开头难的,中间难,结果也难,外包也不例外,我现在做外包,也就是一个月几万的收入而已!但是比较自由,我有很多的时间做自己喜欢的事情,比如写博客和公众号!😄

总之,外包价格多少不是最重要的,所以找对自己的方式和做事的方法,可能更重要!


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